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Le DÉCONFINEMENT, MOMENT IDÉAL POUR VENDRE.

Écrit par: Jean-François

Le 11 juin 2020

Nous avons été confinés deux mois, et aujourd’hui c’est reparti depuis le 11 mai.

Vendeurs immobiliers, je sais que vous vous posez des tas de questions et cela est bien Vous vous sites: Est-ce le moment de vendre? Est-ce que les prix vont baisser?

Est-ce que les acquéreurs sont toujours actifs? Est-ce que les banques sont toujours prêtes à prêter dans les mêmes conditions?

Toutes ces questions sont légitimes, et je vais répondre à chacune de ces questions.

Mais avant je vous invite à vous abonner à la chaîne en cliquant sur l’icône Youtube en bas à droite de la vidéo

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Aujourd’hui, on constate une évolution forte du trafic des acquéreurs sur les sites d’annonces par rapport à l’année précédente.

Les acquéreurs ont bien repris leur démarche d’avant le confinement, comme beaucoup le disent.

Pour ma part, en ce qui me concerne, le coach immobilier du particulier, cela n’a vraiment jamais arrêté.

Le deuxième constat, c’est que les critères de recherches des acheteurs ont évolué.

On a un une recherche plus importante sur un secteur hors métropoles.

On l’explique sans doute par l’effet du confinement qui a généré une vraie proximité.

Et également à la mise en place du télé-travail qui va sans doute perdurer.

Certains ont pris conscience qu’il n’était plus nécessaire d’habiter à proximité de son travail. Mais il faut voir cela dans le temps.

Ce qui est important à souligner, c’est que LES ACQUÉREURS SONT BIEN PRÉSENTS ET ACTIFS.

C’est fondamental pour avoir un marché dynamique.

Ce qui me pousse à vous répondre à la question: Est-ce que les prix vont baisser?

Je vais vous faire une réponse de normand: peut-être que oui et peut-être que non.

Il faut savoir que d’un point de vue général, tout marché réagit toujours de la même façon, il suit la loi de l’offre et de la demande.

Actuellement la demande est bien présente, donc les prix ne vont pas baisser.

Je vais répondre maintenant à votre deuxième question: est-ce que c’est le moment de vendre ?

La réponse est oui, UN GRAND OUI, c’est le moment, car le marché est super dynamique.

Mais il faut bien avoir en tête que dans les mois à venir, cela ne sera pas forcément aussi porteur.

Alors pourquoi?

Effectivement c’est la fin du confinement, donc de la crise sanitaire. Mais la crise financière n’a pas encore vraiment commencé.

On voit déjà des annonces de plans de licenciements de grande envergure. On sait aujourd’hui que le chômage va fortement augmenter.

Et un chômeur n’est jamais en position pour acheter un bien.

De plus les banques resserrent leur degré de vigilance avant d’accorder un prêt immobilier afin de minimiser le facteur risque.

CONCLUSION: il y aura moins d’acheteurs dans quelques mois et un état d’esprit moins positif, moins euphorique.

De plus, les taux de crédit ont tendance à remonter, ce qui entraîne une diminution de la capacité d’emprunt des acheteurs.

Mais RESTONS POSITIFS, il faut juste agir en fonction du marché.

Si on prend un constat depuis la sortie du confinement.

Nous, le coach immobilier du particulier, nos trois dernières ventes ont été réalisées toutes au prix, et la plus longue en 13 jours.

Pour information le délai, moyen, en France pour vendre un bien immobilier est de 82 jours.

Et au vu de l’évolution du marché, il va falloir que vous soyez dans les meilleures conditions pour vendre rapidement car le temps va jouer contre vous.

Troisième question: Comment je fais pour fixer mon prix de vente dans un contexte comme celui-ci?

Ce que l’on sait, c’est que dans les mois à venir il y aura de grosses baisses de prix sur certains biens.

Il n’y a que les biens qui ressortent du lot qui ne seront pas touchés par la crise.

Votre bien devra être irréprochable si vous ne souhaitez pas être touchés par une grosse baisse de prix.

Un point que vous ne savez peut-être pas, mais la moyenne de baisse de prix sur la France, avant la crise, était de 4,3%.

Faites votre calcul. Et si vous perdiez entre 10 à 15% de la valeur de votre bien?

Ce qui sera sans doute le cas si votre bien n’est pas optimisé dans votre process de vente.

Pour répondre à ceux qui ont bien compris qu’il ne fallait pas attendre pour mettre en vente son bien immobilier, alors comment cela va t’il s’organiser?

Les acheteurs ne sont plus bloqués dans leurs déplacements, par contre il y a toujours une peur du contact.

Ils ont bien évolué sur le fait de faire un premier rendez-vous via Skype ou Zoom.

Et d’avoir un maximum d’informations afin d’éviter des visites inutiles.

Et donc de diminuer le risque de contamination.

Alors le monde de l’immobilier doit évoluer par rapport à ça.

Nous, le coach immobilier du particulier, on a déjà un an d’avance. POURQUOI?

Tout simplement parce-que les acquéreurs n’ont plus besoin de faire de visites inutiles avec notre process de mise en vente.

On satisfait 100% de nos acquéreurs, avec notre page de communication.

Avant de fixer un rendez-vous de visite, l’acheteur a toutes les informations.

Comme l’adresse du bien, avec Google Map et Earth, Les photos de chaque pièce, un plan de la maison, ou de l’appartement, une visite virtuelle afin de pouvoir se projeter.

Mais ce n’est pas tout, il pourra voir les diagnostics, l’année du bien, les travaux réalisés, le montant de la taxe foncière, la distance des transports en communs, des écoles de la crèche, de la gare etc…

Et c’est uniquement ensuite que l’acheteur pourra prendre rendez-vous. En fait juste pour se poser la dernière question: est-ce que je me sens vivre dans cette maison ou cet appartement?

Plus de visite inutiles. Le résultat: 4 visites maximum pour obtenir une offre d’achat.

Et en plus les offres se font en ligne également, plus besoin de se déplacer.

La règle à rappeler pendant les visites. Sur place il y a du gel hydro alcoolique, les masques sont obligatoires et on reste à distance.

CONCLUSION: Vendeurs immobiliers n’ayez pas peur. LA PEUR C’EST L’IMMOBILISME, et vous savez maintenant que devez agir rapidement.

Alors pour ceux qui ont besoin de passer à l’action, je vous offre 30 MINUTES DE COACHING AFIN DE VOUS EXPLIQUER POURQUOI ON VEND EN MOYENNE EN MAXIMUM 13 JOURS.

Si vous avez aimé cette vidéo, n’hésitez pas à liker et à la partager.

Et à vous abonner, vous aurez alors accès à une nouvelle vidéo chaque semaine.

Cela vous permettra d’apprendre plein de nouvelles choses car le monde de l’immobilier est en mutation. Cela va aller très vite, alors restez informés.

JE VOUS SOUHAITE UNE TRÈS BELLE ÉNERGIE IMMOBILIÈRE 🙂

Vendeurs immobiliers, je vais vous faire une offre pour ceux qui sont intéressés

UN COACHING DE 30 MINUTES pour vous expliquer quel process mettre en place pour vendre en temps de crise.
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